Povodom skorog održavanja prve Arene Poslovnih rješenja 2011 u Ljubljani 25. 10. 2011 godine porazgovarali smo sa Igorom PAULETIČ - om iz tvrtke FRODX koja je i organizirala po prvi puta ovakav događaj u Slovenijji. Moramo napomenuti je portal Veseli Hackeri ponosni medijski pokrovitelj Arene Što nam je Igor odgovorio?

Tko i što je Igor Pauletić?

Igor Pauletić je u Sales Eagle s 15 godišnjim stažem u IT industriji. Poduzetnik je, kreator novih ideja, blogger, prezentator, inspirator uspjesnih direktora, autor prodajnih „priča“ brojnih IT rjesenja i usluga i konzultant. Muz, otac dvoje (uskoro troje) djece, J. Golfer i mušičar.  Gurman.

Od kada je i IT vodama?

Od 1995. Tad sam se upisao na studij organizacijske informatike. 1997 sam skupa sa kolegama formirao CIS informatički inženjering. Bavili smo se razvojem sw za document management. 2003 smo se udružili s firmom Mikrocop, gdje sam preuzeo mjesto u upravi i postao drugi najveći vlasnik. Lanske godine sam napustio Mikrocop kao član uprave i prodao sam svoj udjel. Osnivao sam Frodx. FrodX je u biti konzultantska firma, ali danas nije više povezano s  IT-jem..

Kako je i zašto došlo do ideje o osnivanju FrodX-a?

Dva su razloga. Prvi je, da nisam vise vjerovao, da moja bivša firma može dugoročno prosperirati na način kako je tad funkcionirala. Uvjeren sam u tehnološku revoluciju i nove poslovne trendove, zato ne vjerujem, da se moze računati na budući rast, ako ti je glavni biznis skeniranje šalterskih dokumenata banaka. S partnerom nismo imali isti pogled na budući razvoj situacije i posljedični razvoj ambicije.

Drugi razlog je da, kao poduzetnik po duši, nisam više osjećao dovoljno poduzetnika u bivšoj okolini. Sa svakom godinom naše rasti cinilo mi se postajem  najobičniji službenik.  Premlad sam jos da to postanem i u sebi osjecam, da imam energije stvoriti  još jednu firmu i s njezinim utjecajem pokrenuti neki novi movement.

Zanimljiva je i ideja o pokretanju Arene poslovnih rješenja 2011...

Arena bi trebala biti taj movement. U biti kao konzultanti najviše radimo s svojim strankama na razvoju novih produkata. Nas iskoriste za poslovni razvoj, „sadržaj“, marketing  i komunikacijsku strategiju, savjetovanje pri pripremi prodajnih oruđa i strategije. Danas diferencijacija između više i manje uspješnim produktima nije više tehnička savršenost produkta. Više ili manje po tom pitanju produkti su jako slični. Ključna razlika postaje poslovni model, komunikacija, emotivni potencijal branda. Za naše partenere je Arena super alat, da provjere svoje „priče“.

To je bila neka naša inicijalna ideja o formiranju Arene. Tokom razvoja tog našeg „produkta“ ideja se brusila. Trebali smo naći dobar razlog zašto šire društvo treba Arenu. Mislim, da sam to dobro odgovorio u svojoj seriji blogova o Areni.

S Arenom želimo graditi na svijesti, da razvoj ima smisla samo, ako smo zbog toga konkurentniji. Znači, da je cilj investicija, da firme postaju konkurentnije. Neki to vide u racionalizaciji svojeg poslovanja, drugi pak o proširenju. Ako je postizanje konkurentnosti u biti glavni imperativ budućih investicija, onda smo svi ponuđači poslovnih rješenja (hw, sw, usluge) u nekom trenutku konkurenti međusobno. Svi mi se borimo, da naš management (kao djelatnost) vidi u svojem razvojnom budgetu kad formira plan za iduću poslovnu godinu. Netko vjeruje, da moze podići svoju konkurentnost, ako kupi bolj hw, drugi ako kupi i uvede npr. CRM sistem, a treći vjeruje, da će mu to donijeti  naša konzultantska usluga.

Arene je prilika da managment, prije formiranje godišnjeg plana, provjeri svoje namjere.  Arena bi trebala pokazati, ako su možda na nešto zaboravili.

Pretpostavljam da ponuđaci Arenu doživljavaju kao event za generaciju leadova. Na Areni publika sa elektronskim glasanjem neposredno daje feedback svakom akteru. Mi rezultate glasanja uparimo s kontaktnim podacima glasača i to prodamo našim gladiatorima. To je naš poslovni model.  Svatko zna, tko je vidio njegovu „reklamu“ i što misli o njoj.

Da li se nakon Slovenije planira i eventualno slično nešto organizirati i negdje drugdje?

Arena je zamišljena kao jedan od dva produkta, koje želimo internacionalizirati i to je svakako naš plan. U ovom trenutku je još teško konkretizirati te planove. 25.10.2011 bit će tek prva Arena u LJubljani. Budući da ste nas uz svu tu inflaciju raznoraznih eventova primjetili u Hrvatskoj,  gdje nismo investirali u oglašavanje, ohrabruje nas ideja, da druge godine Arenu (pored Ljubljane) organiziramo i u Zagrebu. Iskreno je naša ambicija pored ZG i Beč, ali je naravno pitanje koliko je to realna ambicija u ovom trenutku. Ipak smo mi mala (few men band) firma na početku svojeg puta, a Arena zahtjeva 6-7 ljudi, mjesece rada  i minimalno 60.000€ investicije.  Dozvolite nam najprije, da prvo povučemo crtu pod prvom Arenom i onda nastavimo „maštati“.

Eto, to je bio razgovor sa Igorom PAULETIĆEM i naravno da im želimo sve najbolje u organizaciji Arena kako bi zaživjela na način koji su zamislili.